Продажа авто на авторынке

Сегодня будет интересно тем, кто хочет знать про авторынок и продажа авто на авторынке. Эта статья пригодится тем, кто сейчас занят продажей авто, но у него нет времени и желания показывать среди недели свой автомобиль покупателям, давать объявления о продаже авто в газеты или интернет. А так же тем, кто живет в небольших городах, поселках и хочет купить машину.

Востребованность авторынка в наше время

Несмотря на бурное развитие интернета, авторынок еще очень востребован.

В чем причина популярности?

 
Например, человек, который решил купить себе автомобиль, живет в маленьком городе или сельской местности.

Скорее всего, у него не будет возможности ездить по объявлениям среди недели, совершая поездки в большой город. К тому же известно, что пока он позвонит, договорится, доберется до продавца машины, ее уже купят перекупщики.

Они действуют очень быстро и приезжают смотреть машину уже через несколько минут после выхода объявления. Соревноваться с ними в скорости вряд ли получится.

Какую машину имеет смысл продавать через авторынок

Так вот, если вас интересует продажа авто, вы хотите быстрее продать свой автомобиль и он у вас недорогой, приблизительно до 400 000 рублей, то вам лучше ехать продавать свою машину на авторынок. 

Почему до 400 000 рублей?
Все дело в том, что в маленьких городах и сельской местности очень низкие зарплаты, а так как автомобиль им просто необходим (плохо или совсем не работает общественный транспорт), то самые популярные там — автомобили российского производства и иномарки бюджетного сегмента. И на это есть причины.

Кредиты в сельской местности берут редко, да и банки их дают неохотно (низкая зарплата). Продажей авто там никто не занимается. 

Вот для этих людей (а это большинство россиян) есть одна возможность — съездить на авторынок в выходные дни и купить там какую-нибудь ВАЗ 2110 за 150 000 рублей или «Рено Логан» — за 300 000 рублей. Если у вас есть такая машина, то вы можете легко продать авто на авторынке этой группе покупателей, которые редко или вообще не пользуются интернетом. Для вас лучше всего подойдет такая продажа автона авторынке. Правда, придется пожертвовать своими выходными.

Как подготовить машину к продаже на авторынке

Итак, вы решили заняться продажей авто на авторынке.

Уберите в авто

Прежде всего, подготовьтесь, а для этого вытащите всякий хлам из машины, уберите канистру с маслом на долив, тосол, тормозуху, которую вы возите годами в своем багажнике, выгребите все из бардачка и из карманов сидений. 

Поверьте, что лишний хлам только мешает продаже авто. И вообще для этого есть причины.

Потому что, во-первых, продажа авто может состояться сразу же на авторынке, вы можете продать машину в выходные, и вам придется дарить новому владельцу все это (не потащите же с собой в маршрутку канистры, наборы ключей и т.д.), а во-вторых, вы своими канистрами показываете покупателям, что нужно что-то постоянно доливать в автомобиль, что отразится не лучшим способом на продаже авто.

При продаже авто в  багажнике должна лежать тряпочка и бутылка с водой.

Соберите документы

Соберите все документы на машину, ПТС, чеки о проведенных работах, инструкции на музыку и сигнализацию.

Помойте машину

Помойте авто сами или на мойке, обязательно нужно вымыть внутри салон, повесьте какую-нибудь «вонючку», устраняющую разные запахи.

Составьте объявление

Напишите дома объявление на листке (или напечатайте на компьютере) о продаже авто, которое вы повесите на машину, когда приедете торговать (чтобы не бегать по авторынку, спрашивая листок и ручку).

Сезонная резина

Положите в багажник комплект сезонной резины (это не обязательно, но будет дополнительным плюсом при продаже авто). 

Все подготовили? Отлично, теперь — на авторынок.

Когда лучше ехать на авторынок

Авторынки начинают работать очень рано, но ехать вам к 5 часам утра нет смысла. Поясню, почему. Хорошие жирные места уже давно заняты перекупами, которые постоянно стоят на своих местах, занимаясь продажей авто, и вы не сможете туда влезть.

Вам придется вставать на свободные места, на которые можно спокойно заехать и в 8 часов утра.

Если на улице зима, то машину вашу будут смотреть нормальные покупатели, когда уже светло, если лето, то опять нормальные покупатели приходят не раньше 8 часов. А с самого утра по рядам бегают перекупщики, чтобы выхватить выгодные варианты и тут же, иногда в этот же день, продать вашу машину (это самый распространенный способ продажи авто перекупщиками). Поэтому приедете рано, получите дополнительный  психологический прессинг от шустрых ребят.

Досрочная продажа

Когда вы будете заезжать на авторынок, то, скорее всего, на въезде вас встретит «фильтр из перекупщиков», и вам предложат продать свой автомобиль подешевле. Решать вам, если вы торопитесь, вам срочно нужны деньги и неохота тратить свой выходной, проведя его на базаре, то, конечно, можете им отдать свою машину, только не по доверенности, и пусть они занимаются продажей вашего авто. 

Пишите договор-купли продажи и берите расписку.

Самостоятельная продажа

Но если уж вы приехали на рынок, то почему бы самим не заняться продажей авто и продать ее дороже? Встаете в ряд, вешаете объявление о продаже авто, прикрепив его скотчем на лобовое стекло, внутри машины и занимаетесь продажей авто. 

Некоторые пишут прямо на стекле краской, но это делать  не обязательно.

Прицениваемся к конкурентам

Нормальные покупатели придут смотреть вашу машину не раньше 8-9 часов, поэтому закрывайте свой авто и идите посмотреть и прицениться к таким же автомобилям, как ваш. Посмотрите, как происходит продажа авто. 

Вы поймете, правильно ли вы поставили цену на свой автомобиль и потом, торгуясь с покупателями, можете ссылаться на те машины, которые видели.

Как покупают автомобиль

Обычные покупатели не хватают первый попавшийся автомобиль, а обходят весь рынок в надежде, что им попадется классный, целый автомобиль очень дешево (не зная, что все машины прошли через «фильтр из перекупщиков» на входе).

Многие ходят целый день, но так и не могут решить купить, а потом, устав ходить и смотреть, покупают какой-нибудь «перевертыш», потому что к тому времени (пересмотрев сотни машин) для них все автомобили становятся на одно лицо, так сказать.

Приблизительно до 9 часов утра к вам подойдет много перекупщиков (чаще всего иногородних) и расскажут вам жуткие вещи про ваш автомобиль. Не нервничайте, это — их работа. Поэтому садитесь и ждите своего покупателя. 

Как продавать автомобиль

Будьте уверены в продаже авто. Дождались покупателя? Отлично.

Если цена вас устраивает, торгуетесь и отдаете.

На любом авторынке есть огромное количество контор (ларьки, вагончики или просто автомобили), которые оформляют договора, помогая в продаже авто, но так же вы можете сами заполнить договор купли-продажи, посмотрев и скачав его у меня прямо сейчас. 

Так же вы можете просмотреть статьи на нашем сайте, в которых подробно рассказывается о продаже авто.

Получаете деньги, обмениваетесь телефонами (проверьте телефон покупателя сразу же, позвонив на него).

Если у вашего покупателя нет с собой денег, то берете у него задаток (3-5 тысяч рублей, предупреждаете, что задаток останется вам, если он передумает) и договариваетесь о встрече для продажи авто, чтобы заключить договор купли-продажи.

Не уезжайте с рынка, если вам не дали задаток (даже если вам пообещают купить авто через час), это — просто «разводилово», которое никак не связано с реальной продажей авто.

Вы потеряете деньги, которые заплатили за рынок и на вас потом будут давить, чтобы вы отдали свой авто дешевле (придумают кучу причин).

Некоторые покупатели захотят посмотреть ваш авто на СТО.
Договаривайтесь на осмотр после рынка, а не вовремя, чтобы не потерять ни время, ни деньги, оплаченные за рынок, иначе продажа авто будет сорвана.
Есть такие «хитрованы», которые выкатывают машину с рынка, едут на СТО и там говорят, что машина плохая, не нравится им. И вы, озлобленные, что сдернули вас с места продажи авто, едете домой ни с чем или отдаете машину дешево.

Это можно, но не делайте ошибок, описанных в моей статье Продажа авто. Что говорить покупателю.
Узнайте, как полностью себя обезопасить от недобросовестных покупателей в статье Сколько можно ездить на машине без номеров.

Что еще могу добавить о продаже авто. Въезд на авторынок не бесплатный (в субботу – дешевле, в воскресенье — дороже). Поэтому если вы решили заняться продажей авто на авторынке, то готовьтесь к дополнительным расходам при продаже авто: за въезд на авторынок, поесть и попить, машину помыть, плюс бензин для прогрева (если зима или холодно), ну и, конечно, томительное ожидание своего покупателя.

Как понимаете, продажа авто — совсем непростое занятие. Но если вы все сделаете правильно, то продажа авто будет удачной, и вы продадите свой автомобиль за хорошие деньги.

На сегодня все. Успешных вам продаж!