Как купить машину недорого

Как купить машину недорого? В этой статье я поделюсь с вами некоторыми психологическими правилами торга. Надеюсь, что вы найдете для себя полезную информацию в психологии переговоров, примените ее на практике, и сможете купить машину недорого.

Как правильно торговаться при покупке автомобиля

Какую максимальную скидку вы сможете получить в результате торга, будет зависеть от того, насколько успешно вы умеете торговаться. Подробнее о торге, перепродаже автомобилей и как купить машину недорого, вы можете прочитать в книге “Секреты перекупщиков”.

Будьте вежливы и учтивы

Итак, начнем. В объявлениях о продаже подержанных автомобилей часто пишут «возможен торг». Это означает, что продавец готов торговаться и снижать цену. К встрече с продавцом автомобиля необходимо готовиться заранее, продумывая сценарий встречи.

При встрече ведите себя уверенно, говорите ровным голосом. Учитесь терпеливо и с любопытством выслушивать партнера. Кивайте головой, поддакивайте, задавайте вопросы, просите что-либо уточнить. Никогда не перебивайте человека, даже если он говорит чепуху.

Скрытое воздействие на продавца

Один из секретов успешной торговли, который знают психологи, цыгане и успешные перекупщики авто (о котором многие даже не догадываются), это то, что у человека общение с внешним миром происходит не только словами, но и чувствами, образами, инстинктами и потребностями.

Поэтому явно на человека можно действовать словами, а скрытно на любого человека можно воздействовать через его представления, чувства, воображение, физиологические инстинкты и потребности.

Как торговаться практически без слов, вы уже узнали здесь.

К примеру, наверняка у вас есть приятели или знакомые, с которыми прежде вы имели какие-нибудь общие дела. Вы показали себя надежным и честным партнером, и они демонстрировали вам то же самое.

Положительный опыт общения подсказывает, что если будете иметь с ними еще какое-нибудь дело, то они вас снова не подведут. Можно сказать, что вы им доверяете. В данном случае речь идет о доверии осознанном.

Как сбить цену при покупке машины

А теперь припомните, не было ли у вас такого, что вы видите человека впервые, практически ничего о нем не знаете, но уже верите ему?

Уверяю, такое случалось не только с вами. Этому человеку вы доверяете бессознательно просто потому, что он понравился, что с ним с самого начала легко и просто. Кто-то скажет: «От него так и веет надежностью».

Можно сколько угодно искать объяснения в «ауре», но на деле все оказывается гораздо проще. Просто этот человек умеет грамотно вызывать чувство симпатии и «подстраиваться» к вам. Он где-то специально этому учился, а, может, жизнь научила.

В переговорах, во время торга Вы должны стать таким человеком, которому хочется доверять. Научитесь вызывать доверие, и 50% переговоров считай, уже выиграны.

Первое впечатление о человеке формируется по принципу «Насколько ты похож на меня и мои идеалы». Именно поэтому мы с большей симпатией относимся к человеку с таким же цветом кожи, как у нас, примерно одного с нами роста, телосложения и возраста, похожего характера, внешности. 

Чисто психологически многим людям нравится встретить понимающую и сочувствующую, родственную себе во многом душу. Людям нравится видеть в других что-то знакомое и похожее на себя. Тогда с таким человеком они легче и охотнее вступают в контакт и, как правило, легче и быстрее со многим соглашаются.

Переговоры при покупке машины

При переговорах старайтесь говорить с вашим оппонентом на его языке. Если он – «ботаник», то и вы говорите, как батан. Если он умничает, то и вы умничайте. Говорит матом, говорите и вы, чтобы вы были на «одной волне», и он вас хорошо понимал. В процессе разговора полезно отмечать вслух какую-то общность между собой и собеседником (например, схожее хобби, общие знакомые, похожие предметы быта и т.п.).

Если ситуация требует, чтобы человек хорошо запомнил то, что ему внушают, то ваша речь должна строиться из простых, коротких и понятных фраз, с обязательной наглядной иллюстрацией, объяснением и повтором. Повторяйте несколько раз. Научно доказано, что человеческая память различна в течение дня: с 8 до 12 утра она максимальна, после обеда снижается на 2-3 часа, а затем опять возрастает до 22-23 часов. Потом вновь снижается.

Имейте это в виду, когда будете назначать встречу. Так же известно, что человек обычно слушает внимательно только первые 10-20 секунд, а затем его внимание изменяется, и он начинает слушать в основном свои мысли и ищет, чтобы своего добавить в разговор. Поэтому старайтесь в самом начале создать ситуацию, чтобы вас внимательно слушал оппонент.

Есть хороший способ подтолкнуть человека к нужному вам действию – это ограничить возможности его выбора. Пример: “Вам заплатить наличными или на карту деньги перевести?”. “Вы сейчас отдадите машину за 300 000 рублей или хотите это сделать завтра?”

Причем, лучше, если предъявить ему только два одинаково сложных варианта, но таких, что один из вариантов по своим последствиям был более простым для него. Тогда человек обязательно выбирает простой вариант. Вот такие фишки можно применить во время торга.

На сегодня все. Желаю вам купить машину недорого!