Купить новый автомобиль. Где лучше всего купить новый авто? Какие опасности поджидают тех, кто решил купить новый автомобиль у серого дилера? Можно ли торговаться в автосалоне, чтобы купить новую машину дешевле? Чем отличаются официальные автосалоны от серых? Разберемся со всем по порядку.
Здравствуйте, уважаемые читатели блога.
Времена меняются. Было время, когда сложно было купить новый автомобиль, а сейчас — пожалуйста, покупай, на любой вкус и цвет, если есть деньги. В настоящее время проблемой становится поиск нормального, порядочного автосалона, где вас не будут обманывать, где вы сможете купить новый автомобиль по указанной в рекламе цене (лучше со скидками) и на который распространяется заводская гарантия. Сегодня займемся поиском такого автосалона.
Итак, вы решили купить новый автомобиль. Определились с его маркой, моделью. Напомню, что если еще не определились, то походите по форумам выбранной вами марки. Для этого внесите в поисковик марку автомобиля и слово форум. Побродив по форумам и собрав информацию, вам будет намного проще выбрать авто, вы узнаете сильные и слабые стороны интересующей вас машины от людей, которые уже эксплуатируют этот автомобиль.
Купить новый автомобиль
Отлично, марка и модель машины вами определена, теперь переходим к поискам автосалонов, торгующих нужными вам автомобилями. Где купить новый автомобиль и какой автосалон выбрать? Если не брать экзотические варианты, типа, самому пригнать новый автомобиль из-за границы, то вариантов для покупателей не так уж и много, а точнее — всего два. Это официальный дилерский автосалон, который торгует маркой интересующего вас автомобиля, и серый дилерский автосалон, который так же торгует автомобилями.
Где лучше купить новый автомобиль, у официала или у серого дилера?
Или вообще нет никакой разницы для нас, как для покупателей? Давайте разберемся, чем они отличаются, и где все-таки лучше покупать новый автомобиль. Отличие официального дилера (официал) от серого в том, что у официала заключен договор на продажу автомобилей данной марки непосредственно от завода-изготовителя. Это означает, что авто, представленные в салонах официалов, полностью адаптированы к эксплуатации в отечественных условиях. На все, проданные официалами машины, распространяется гарантия завода-изготовителя (производителя), гарантийная поддержка и сервисное обслуживание у дилеров по всей стране (возможен переезд в другой регион, отзывные кампании из-за брака).
Поэтому, если вы хотите купить автомобиль, который продается на территории России официально, то лучше всего делать это у официального дилера, который продает данную марку машин. Серый дилер такого договора с производителями машин не имеет. Он покупает автомобили на продажу у официальных дилеров, а затем просто перепродает их в своих автосалонах.
В чем разница между автодилерами?
Покупая автомобиль у серых дилеров, вы теряете некоторые привилегии, которые предоставляют только официальные дилеры. Почему тогда люди покупают у серых дилеров? В этом есть свои причины. Автосалоны серых работают намного шустрее официалов. Они более оперативные. У них нет ограничений, которые есть у официальных дилеров (адаптация авто к российским условиям, гарантия завода-изготовителя, наличие склада оригинальных запчастей, размеры автосалона, не нужно развивать сеть сервисов по стране и т.д.).
Серые дилеры так же продают автомобили, которые официально не поставляются в Россию. Они могут продать дешевле престижные марки авто (BMW, INFINITI, Acura, Porsche Cayenne), потому что привозят напрямую из-за границы (США).
Серые дилеры, чаще всего, имеют в наличие и продают популярные, но дефицитные марки автомобилей, которых в данный момент нет у официальных дилеров. А если и есть у официалов такие авто, то их нужно долго ждать под заказ. И главное, из-за чего люди идут к серым дилерам, в том, что они могут себе позволить (в отличие от официалов) давать рекламу, которая не соответствует действительности (т.е. врать). Они прилекают людей дешевизной.
Доля серых автосалонов на рынке продаж новых автомобилей примерно 30%. В каких случаях можно обращаться к серым дилерам за покупкой нового автомобиля? Вы хотите купить редкий авто, который официально не поставляется к нам в Россию? Вы хотите сэкономить при покупке престижного авто? Не желаете долго ждать дефицитного автомобиля и готовы переплатить за срочность? Тогда для ваших целей замечательно подойдут автосалоны серых дилеров.
Если же вы планируете купить автомобиль, который официально продается в нашей стране и есть в автосалонах официалов, то нет никакого смысла покупать автомобиль у серого дилера. Зачем покупать у посредников, которые перепродают авто, когда есть официалы? Правда, простые покупатели чаще всего не догадываются, что они купили свой автомобиль у серого дилера, а не у официального дилера.
Проверьте документы
Прямо сейчас можете посмотреть свой ПТС (паспорт транспортного средства). Какая первая запись в ПТС, физическое лицо или какое-нибудь ООО? Если первым в ПТС вписано юридическое лицо, то это серый дилер, который потом перепродал частному физ лицу автомобиль. Бывает, что в ПТС вся страница в печатях и записях различных ООО. Машина стоит на месте, а ее перепродают друг другу от дилера к дилеру. Вы скажете, какая мне разница официал это или серый, главное, чтобы дешевле? Дешевле купить автомобиль, который официально продается у серых дилеров, навряд ли получится, несмотря на все их обещания в рекламе.
Серые дилеры сами покупают автомобиль у официальных дилеров (могут купить оптом). Поэтому цена на этот авто не может быть ниже цен на тот же автомобиль, которые продают официалы. Если они будут продавать дешевле, чем купили, то они просто разорятся. Тогда, почему серые дилеры торгуют и зарабатывают на продаже авто и чувствуют себя прекрасно? Как им это удается? Для этого у них есть приемы, с помощью которых покупатели сами приносят им деньги.
Серые дилеры
Посмотрите объявления о продаже новых автомобилей. Серые дилеры заманивают покупателей низкими ценами, обещая продать авто на 100-200 тысяч рублей дешевле официалов. И многие клюют на эту приманку. Но на практике, покупая автомобиль у серых дилеров, вы заплатите по факту больше, чем если бы вы купили такой же автомобиль у официальных дилеров. К тому же не получите гарантию завода-изготовителя.
Итоговая сумма за купленный вами автомобиль будет больше. Серый дилер обязательно накрутит конечную сумму за автомобиль различными допами, невыгодными кредитами, дополнительными гарантиями, придумает утилизационный сбор, просто обманет и так далее. В реальности вы приедете за одним авто по рекламе, а вас будут ждать другие авто совсем по другим ценам.
Вы, желая сэкономить, и мечтая купить авто на халяву у «глупого» автосалона, просто попадете на крючок «дешевого авто». Вас обязательно будут разводить в этом автосалоне на деньги. Это не потому, что серые дилеры злые и жадные ублюдки. Продажа новых автомобилей — это бизнес. Бизнес, в принципе, не может работать себе в убыток. И кто-то должен нести прибыль автосалону, им нужно на ком-то зарабатывать.
Реклама привлекает людей в автосалоны низкой ценой, а там их раздевают. Покупатель выкладывает намного большую сумму денег, чем он планировал. Вам это нужно? Неужели вы на самом деле думает, что есть какие-то автосалоны, которые только и думают, как вас осчастливить и продать вам автомобиль дешевле, чем он стоит на заводе?
Официальный дилер
Может, проще найти официального дилера и у него купить автомобиль с заводской гарантией, да еще и попросить у него скидку? В автосалонах нужно торговаться! Раскрою вам небольшую тайну. Официальные дилеры обязаны указывать в рекламе рекомендованную заводом-изготовителем розничную цену. Им запрещено указывать в рекламе цены со скидками. К примеру: вместо слова скидки, официалы в рекламе пишут: «Ваша выгода до 100 000 рублей».
Рекламировать скидки официальным дилерам нельзя (здесь они проигрывают серым), но давать скидки своим покупателям можно. Поэтому, когда вы покупаете автомобиль у официального дилера, не стесняйтесь, просите скидки. Автосалон — это не магазин с фиксированными ценами, тут можно и нужно торговаться. Если менеджер в автосалоне не готов вам сделать скидку, зовите его начальника и у него снова просите скидку. Не дают, говорите, что уходите к его конкурентам, где вам уже пообещали скидку. Делаете вид, что уходите (вернуться всегда сможете). Бывает, что вы два шага не успеете сделать, как вам предложат скидку. Соглашаетесь, и просите еще скидку или какой-нибудь подарок. Каждый менеджер имеет право сделать скидку своему клиенту, нужно только настоять на ней.
Как отличить официального дилера от серого?
Отличить официального дилера от серого довольно просто. Для этого зайдите на сайт представительства нужной вам марки автомобиля и найдите список официальных автосалонов. Там перечислены все их адреса, сайты и телефоны. Если вашего автосалона нет в этом списке, значит, он серый (даже, если вам говорят, что их пока не успели добавить в список). Хороший вариант для получения скидки — покупать в городе, где есть хотя бы пара официалов, торгующих нужной вам маркой авто. В этом случае между этими салонами есть небольшая, но конкуренция, а значит, выше шанс получить хорошую скидку при покупке нового автомобиля.
Приведу пример. Мой друг-сослуживец живет в Саратове. Он решил купить новый автомобиль HONDA CR-V в автосалоне. У себя в Саратове ему не дали скидку у дилера. Но, приехав в Москву, он смог купить новую Хонду на 90 000 рублей дешевле, чем у себя в городе. Он не поленился и поехал в город, где Хондами официально торгуют несколько автосалонов. Та же самая модель и комплектация, все одинаковое, но в Москве при покупке машины ему дали хорошую скидку. Подумайте об этом.
Когда лучше покупать машину?
Зайдите на сайты автосалонов, изучите их предложения, акции, кредитные программы. Сравните автосалоны между собой, определите, где выгодные предложения. Самое лучшее время для покупки новой машины — это время, когда в автосалонах дилеры «скидывают» автомобили (конец года, начало года, середина лета), освобождая свои площадки для новых авто. В это время можно совершить самую выгодную покупку нового автомобиля в автосалоне.
Поехали дальше. Определись с автосалоном. Зайдите в интернет и почитайте отзывы об этих автосалонах. Что пишут люди, которые уже имели опыт покупки в данном автосалоне? Как там обращаются с клиентами? Что там происходит? Обязательно почитайте отзывы перед поездкой в автосалон. После чего стоит потратить время и поездить по автосалонам, осмотреть в деталях намеченные авто, подергать ручки, посидеть в авто. При этом не стесняйтесь задавать консультанту в салоне (это его работа — отвечать) все возникшие вопросы.
Если определились с маркой авто, то обязательно запишитесь на тест-драйв. Мне иногда приходится наблюдать расстроенных людей, которые купили новый автомобиль, не поездив на нем перед покупкой, не побывав на тест-драйве. А потом через некоторое время, разочаровавшись в купленном новом автомобиле, они продают этот еще новый автомобиль, потому что он их не устраивает. Не повторяйте их ошибок! Не нужно зря терять свои деньги! Потому что после того, как вы купили автомобиль и выехали на нем за ворота автосалона, от сразу же теряет в цене.
Вот такие рекомендации на тему, где купить новый автомобиль. Грамотно выбирайте правильные автосалоны и автомобили! Если вам нужен эксклюзивный автомобиль, вы не хотите ждать дефицитных моделей авто и готовы переплачивать, то можете обращаться к серому дилеру. Для других будут интересны предложения официалов. Выбирайте так же время, когда лучше покупать автомобиль со скидками или по акциям, и обязательно торгуйтесь. Если вы считаете, что вас обманули в автосалоне или поступили с вами не справедливо, то напишите прямо сейчас юристу на блоге в форме внизу. Вам обязательно помогут.
На сегодня все. В скором времени узнаете о летней резине, а читательниц моего блога ждут поздравления с праздником весны))
Удачных вам покупок!